Для ВЭД это значит: импорт станет дороже и сложнее, а экспорт через российские площадки — на более выгодных условиях.

Что меняется для импорта

• Комиссии для иностранных продавцов (включая Китай) хотят приравнять к ставкам для российских, чтобы убрать демпинг за счет низких комиссий 10–15%.
• С 2027 года на трансграничные онлайн-покупки вводят НДС 5% с поэтапным ростом до 20% к 2030 году, налог платят иностранные селлеры и российские маркетплейсы, продающие импорт.
• Бюджетный эффект при ставке 5% оценивают в 16,1 млрд руб. в год, но часть поставок могут уводить в «посылки физлиц» без НДС.
• На практике это значит: удорожание зарубежных товаров, давление на маржу у перекупов и кросбордер-продавцов, усиление мотивации заводить склад и юрлицо в РФ.

Что важно с точки зрения логистики

• Усиление регулирования возвратов (невозвратные категории, удержание доставки, ограничения по электронике и косметике) снижает «туристический» спрос и избыточные пересылки, но увеличивает требования к качеству описаний и упаковке.
• Маркетплейсы будут жестче следить за формальными статусами товаров и потоками, чтобы корректно считать НДС и комиссии — ошибки в инвойсах, кодах ТН ВЭД и маркировке будут стоить дороже.
• Риски: часть небольших импортеров уйдет в серую логистику и параллельный импорт без маркетплейсов, что усложнит жизнь конечному клиенту (дольше, менее прозрачно).

Экспортные возможности

• На фоне подорожания импортных товаров российские производители получают окно возможностей: их цены выглядят более конкурентно внутри РФ.
• Реестр цифровых платформ (порог: от 100 тыс. пользователей в сутки и 50 млрд руб. оборота) закрепляет статус крупных площадок как инфраструктуры для экспорта услуг и товаров, в том числе в ЕАЭС.
• Для экспортеров это сигнал: заходить на крупные маркетплейсы сейчас, пока правила донастраиваются, и строить модель с упором на локальное производство и короткую логистику.

Что делать бизнесу уже сейчас

• Импортерам: пересчитать юнит-экономику с НДС по годам до 2030-го, заранее заложить рост ставок в цены и условия с поставщиками.
• Логистам: выстраивать прозрачные цепочки с корректной таможенной декларацией, маркировкой и передачей данных ФНС, чтобы не попасть в зону повышенного контроля.
• Производителям в РФ: использовать момент — усиливать присутствие на ключевых маркетплейсах, играть в «антиимпорт» (быстрая доставка по России, понятный сервис, отсутствие валютных рисков).